中国工程机械拉开海外突围新篇章

在倒数近三年的沉寂过后，中国工程机械企业再一隐约闻到了春天的气息。全国两会的开会、美国拉斯维加斯展览的揭幕，给工程机械市场转好带给了期望的东风。

特别是在拉展的开会，更加让中国工程机械巨头们以求全面展现出中国力量的风采与魅力，并以此平台为跳板，加快了进占北美市场的步伐。　　形势仍然不利2014海外机遇看北美　　本届拉展，中国军团展览企业数量不多，队伍也并不可观，但战斗力难以置信，进帐丰厚。

我们一共只展览了十台设备，涵括了装载机、挖掘机、推土机、叉车和压路机五大类，每一款都代表了柳工最低生产水平，也不足以与欧美顶尖技术水平互为抗衡，几乎可以符合北美市场的市场需求，所以受到了展览客户的普遍注目，也进账了一大批意向订单。柳工集团总裁曾光安告诉他中国工程机械商贸网编辑。

　　据理解，柳工在拉展展览的产品除了在废气上超过了北美市场拒绝的四级水平外，在控制技术、液压技术以及传动技术等各个层面也都超过了欧美同类水平，这也正是柳工意图全面进占北美市场的底气所在。我们致力于在这个市场（北美）上的发展，并为客户获取他们所需的设备和服务。

我们有决意，也有信心应付挑战并在这个市场获得出众的业绩。曾光安回应。

　　事实上，近两年来柳工仍然在将北美和欧洲作为主攻市场。总结刚过去的2013年，在国内形势整体下滑的大环境下，柳工之所以还能获得利润的较小变革，正是归功于在国际市场上的高速快速增长。通过针对有所不同地区、有所不同客户市场需求，大大研发新产品，柳工的国际化之路就越回头就越宽阔。

　　2014年企业要发展还是要看北美市场，北美预计不会有较为强大的快速增长！曾光安对21-sun回应，从国内形势来看，2014年应当不会有一个大幅度快速增长，但全球层面却要面临比去年更加不利的挑战。全球的新兴市场广泛遭遇了经济危机，这使得它们的经济增长速度上升，而通货膨胀以及货币贬值等一系列问题，不会造成中国企业以往面临的那些主流出口市场，其市场需求将上升，所以海外市场整体来看将呈现出下降趋势。　　突破四大挑战构建确实国际化　　曾光安建议国内企业按照自身定位及发展战略确认海外主攻方向，自由选择自己的重点开拓市场。

　　有四大挑战是中国企业在南北国际化过程中必需解决的努。根据柳工集团十年的海外拓展经验，曾光安总结道：　　第一，中国企业广泛缺乏海外发展战略。在有所不同的国家、有所不同的地区必须针对性地使用有所不同的战略，这必须一个较为宽的探寻时间；第二，要认识到有所不同市场对产品有有所不同的市场需求，还包括产品的研发、生产以及服务、配件等各个层面，比如北美销售的产品与在拉美销售的产品市场需求是几乎不一样的；第三，中国企业的品牌建设有缺乏，中国生产在全球有低质低价的有利形象。

所以每个企业都要大大提高、提高品牌定位，要确保中国生产这个品牌，最后让客户感受到中国生产代表着高水平的质量和技术，提高我们的售后服务水平、确保能力；第四，要在业务全球化的过程中构建人才的全球化。必需学会利用当地市场上的杰出专业人士去经商，而这些人的交流、管理，以及如何充分发挥其价值和起到都是一个极大的挑战。　　柳工在海外的扩展早已有十余年的历史，从早期的市场网络研发，到后来的生产基地、研发中心、营销服务中心建设，柳工早已创建起比较完备的海外体系。

未来，国际市场将给我国工程机械发展带给无限空间，我们有信心作好全球市场！曾光安忠诚地回应！。

本文来源：emc易倍-www.hxxyty.com